這兩天朋友圈被JPM刷屏，看著大佬們在舊金山推杯換盞、談笑風(fēng)生，不少朋友心里大概都閃過這樣一個念頭其實我也該站在那里的。

但轉(zhuǎn)念一想那滿場的英文社交，念頭到嘴邊又咽了回去，咱這散裝英文怕是Social時連咖啡都點不利索，萬一聽不懂大佬的梗豈不是當(dāng)場社死？還是算了吧。

語言焦慮，就這樣成了很多優(yōu)秀醫(yī)藥人走向國際舞臺的一道隱形高墻。

在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打這么多年，胖貓發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：很多技術(shù)大牛、BD精英，明明中文溝通時邏輯縝密、氣場兩米八，可一切到Global會議，面對一群語速飛快的Native Speakers，能量場就瞬間坍塌了。

聲音變小，語速變快，因為著急盡快結(jié)束，所以邏輯磕哩磕巴。最要命的是，開始瘋狂地用 Maybe、I think 這類詞匯。

甚至，開場白往往是這句最殺風(fēng)景的話：“Sorry, my English isn’t very good.”

我們這個行業(yè)，英語好不好是能力問題，但顯得自信不自信，就是態(tài)度問題啦。后者，往往是決定了職業(yè)生涯能走多遠(yuǎn)的核心原因。

今天胖貓分享幾個“邪修”方法，不管實際行不行，至少咱們看起來和聽起來就非常自信。（最后一個最關(guān)鍵）

1、戒掉抱歉綜合癥

中國人骨子里是謙遜的，但在國際BD談判桌上，謙遜往往被解讀為不專業(yè)或心虛。

當(dāng)你開口說 "Sorry if I make a mistake" 時，其實是在潛意識里告訴對方：“我不夠格，請不要太相信我說的話。” 這就直接損害了你的 Credibility。

怎么改？
如果沒聽清，或者卡殼了，不要道歉。用中立甚至掌控局面的話術(shù)頂回去：

? 別說：“Sorry, I don't understand.”

? 要說：“Could you clarify that last point for me?”（你能幫我澄清一下最后一點嗎？） 或者：“Let me double-check my understanding.”（讓我再次確認(rèn)一下我的理解。）

大家伙兒要記住咱不是來考托福雅思的，咱是來上班搞錢的，禮貌地弄清楚就行，不要過分謙虛。

2、動詞見血：換個詞，氣場翻倍

在向Partner展示數(shù)據(jù)時，我們太喜歡用Show，Tell，Say 這種小學(xué)生詞匯了。

感受一下這兩句話的區(qū)別：

弱氣場： “I just wanted to show you some data that might help.”

強氣場：“The data demonstrate a clear dose-response relationship.”

看到區(qū)別了嗎？強有力的動詞，讓對方聽起來，你的話是不容置疑的！

下面列幾個胖貓的高頻“提氣”動詞表：

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  不要說 Show → 說 Demonstrate（證明/展示）

  The results demonstrate high efficacy.

   

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  不要說 Suggest → 說 Recommend（推薦/建議）

  I recommend we proceed to Phase II.

   

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  不要說 Point out → 說 Highlight（強調(diào)/高光）

  Let me highlight the potential risks.

   

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   不要說 Explain → 說 Clarify（澄清/闡明）

  I’d like to clarify the timeline.

   

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  不要說 Talk about → 說 Address（解決/處理）

  We need to address the FDA's feedback.