最近，宜家宣布關(guān)閉7家門(mén)店！這記重錘不僅在家居行業(yè)引發(fā)回響，也讓營(yíng)銷(xiāo)圈進(jìn)入集體“職業(yè)反思模式”！以前周末逛宜家是種儀式感，哪怕不買(mǎi)東西，在樣板間里暢想下未來(lái)的家都覺(jué)得治愈。但現(xiàn)在沒(méi)人愿意花大半天跑郊區(qū)逛迷宮了，畢竟直播間里能找到同質(zhì)感平替，48 小時(shí)還能送裝上門(mén)，性?xún)r(jià)比擺在那。
這背后其實(shí)是消費(fèi)邏輯變了。大家不再為品牌光環(huán)買(mǎi)單，更在意實(shí)際體驗(yàn)和效率，連情緒價(jià)值都要 “低成本”。宜家被當(dāng)成相親角、休息站，看似惡搞，其實(shí)是大家對(duì)線(xiàn)下空間的真實(shí)需求 —— 不用花錢(qián)就能放松會(huì)兒。
不過(guò)宜家也算及時(shí)調(diào)整，關(guān)店不是收縮，而是換賽道。尤其是和京東合作時(shí)，那些 “新店即將開(kāi)業(yè)但不在這里” 的圍擋創(chuàng)意，確實(shí)聰明，打破了物理門(mén)店的限制，把線(xiàn)上流量盤(pán)活了。
說(shuō)到底，傳統(tǒng)巨頭的陣痛都是必經(jīng)的。時(shí)代變了，消費(fèi)者的需求更實(shí)在、更細(xì)化，品牌不能再抱著老一套的 “販賣(mài)生活方式” 不放。能主動(dòng)止損、跟著市場(chǎng)調(diào)整，比硬撐著體面多了。畢竟做生意，跟著用戶(hù)的需求走，才能走得遠(yuǎn)。@李東陽(yáng)朋友圈
