天下功夫，唯快不破”，但“十個事故九個快”，資本泡沫時代過去了，融資和估值都只是賬面暫時的，流水屬于平臺的，只有利潤是自己的。企業(yè)存在的價值在于持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)利潤，而不是創(chuàng)造賬面估值。正如我常說的一句話：“長得快不如活得久”！

2022年12月疫情政策調(diào)整后，大水漫灌，沒有引來房地產(chǎn)和股市大反彈。中概股悲劇，中國故事到中國事故。

2023年在負(fù)財富效應(yīng)下，主流消費(fèi)依然謹(jǐn)慎，但也不是沒有亮點(diǎn)，服務(wù)業(yè)大反彈。

2023年拼多多市值超過阿里，2023年SHEIN即將赴美IPO，中國企業(yè)的本土故事結(jié)束，未來屬于中國企業(yè)的全球化的故事。

值此2024新年之際，我為大家做一場電商消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者必聽的年度總結(jié)報告，希望幫助大家更好地理解自身業(yè)務(wù)，更好地做企業(yè)決策。

 

思考一：要不要做出海業(yè)務(wù)？

拼多多的經(jīng)驗告訴我們，市場上還有兩塊巨大蛋糕：一個是國內(nèi)下沉市場，一個是廣大的海外市場。如何判斷自己要不要做出海業(yè)務(wù)，以及自身業(yè)務(wù)出海有沒有機(jī)會，需要結(jié)合自身賽道和用戶規(guī)模來判斷，還要對出海國家的文化、法律、未來商業(yè)環(huán)境、市場增量有一定的判斷。第三屆李成東電商年度演講，東哥會告訴你如何抓住這兩塊蛋糕。

思考二：保規(guī)模還是保利潤？

美國紅杉樹，在雨季會長得快一點(diǎn)，干旱季節(jié)長得慢一些。企業(yè)也是一樣的，保規(guī)模，需要在非常困難的融資環(huán)境下面有融資能力。保利潤，感覺企業(yè)活得更久，但是規(guī)模沒了。如何兩全呢？作為企業(yè)決策者應(yīng)該怎么辦？東哥大會上會深入剖析。另外，晚宴還會請頂級投資人朋友分享，未來什么樣的項目能夠拿到錢。

思考三：要不要追求高增長？

從財報上面看，頭部企業(yè)利潤非常好。那2024年，我們要不要擴(kuò)大規(guī)模，保持高速增長？還是退守城池，繼續(xù)求穩(wěn)為主？東哥最近幾年投資的一些企業(yè)，規(guī)模和利潤都保持高速增長。那如何判斷自身企業(yè)2024年的經(jīng)營節(jié)奏呢？東哥大會上會幫你找到答案。

思考四：優(yōu)化老品還是換新品？

品類是創(chuàng)業(yè)者最重要的一個選擇點(diǎn)，找到足夠大的一個點(diǎn)，哪怕是一個很小的品類，只要能占據(jù)第一名，也有機(jī)會把生意做得很大。正所謂“入窄門，成大業(yè)！”創(chuàng)業(yè)者必須要做一個判斷，到底有沒有選對品類？如果選對了，那就要持續(xù)優(yōu)化老品，優(yōu)化營銷，優(yōu)化渠道。如果沒有選對，那就要換新品。一個好品類都有哪些指標(biāo)？東哥年度演講會在下半場，通過消費(fèi)品牌案例，幫助大家搞清楚。

思考五：外包還是招新人？

中國的消費(fèi)品牌發(fā)展這幾年相當(dāng)迅速，但品牌人才非常稀缺。所謂的高手，到底都在哪里？沒有靠譜人，業(yè)務(wù)到底怎么做？是要找到專業(yè)服務(wù)公司外包出去嗎？企業(yè)如何處理組織管理的問題，東哥年度演講晚宴，我們也會請資歷非常深的人力資源朋友給會員分享。